没有转化的营销就是浪费钱么？
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作者:limizhiguang
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发布时间: 2020-06-13
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没有转化的营销就是浪费钱么？
做营销其实有两个目的，第一个是销售产品，获得利润；第二个是品牌的塑造，对后期的转化造势！作为企业老板，若要是觉得这两方面都是浪费钱，那说明格局不够，只想做个短线销售，没用品牌思维，眼光不够长远，自然是认为你浪费钱。
如果我的营销目的(目标)，是为了产品能卖出去。比如，我找了网红直播带货，那么我所有的营销准备和营销费用的支出，就是为了把货卖出去。结果，我出了3、4百万的出场费，销售额才几万!不仅如此，我们还连您的产品品牌都没记住。(案例：李湘5分钟出场费80万，却一件貂都没卖出去)
那么，对不起，您的营销费用就是浪费了!
但是，我们再说董明珠在抖音卖格力空调的事情。(案例：董明珠抖音直播首秀遭遇滑铁卢，几乎从头卡到尾，销售额仅 22 万)这个案例中，在销量是不是也很惨?但是，和上一个案例的区别是，虽然这次抖音营销的销售额结果不好，但是整个“格力”品牌的曝光量却非常的大。格力的品牌讨论和品牌热度一直维持在很高的高度，以至于格力在后续 快手直播、京东直播中，都取得了非常好的销售额转化。(案例：5月15日晚，董明珠京东直播带货，3个半小时7.03亿销售额)，于是，基于“品牌”的聚势效应，格力抖音营销看似浪费，却完全没有浪费!
苹果、华为;兰蔻、纪梵希;宝马、雷克萨斯等等的一线品牌，会做很多看似毫无产品销售转化的品牌曝光。比如，大型的机场牌广告;电视媒体广告;发布会等等。品牌的营销目的就是不断的向用户和合作者传递品牌价值，塑造品牌个性。看似，短期内没有完成销售转化，但是拉长时间轴，我们却发现，这些品牌曝光，最终为品牌贡献了销售额的转化。这类案例中，营销投入的周期和路径变长，从塑造品牌到最终影响销售额转化，营销就没有浪费。
再举一个例子。曾有一个朋友说他的朋友在今日头条充值10万元投放广告，希望为他的牙膏新品牌找到分销或者经销商。但是3、4万花出去了，一点效果也没有，一个电话也没有接到。经调查这个品牌的基本情况，以及在今日头条的广告素材和落地页以后，我发现以下几点:
a、品牌是新品牌;
b、产品无新技术或者新的专利配方;与其他牙膏对比，无明显差异性;
c、今日头条的广告素材，无法吸目标用户点击查看;
d、广告素材的落地页，也未对产品和招商事件有非常清晰和有效说明;
e、就招商目的而言，本身的品牌建设基础没有，没有官网，也没有产品的基本介绍可以在网络上查询到;即使有客户有意向再做了解，也无可了解途径;
总的说，这个渠道的营销投入，就是浪费的。
投一个电视/视频广告，更多就是为了做曝光，转化就是认知，品牌，印象;投一个百度竞价，就是为了做引流，转化就是成交;如果找网红直播带货，就更直接的是为了销售额转化。不同的营销目的，不同的营销方式，在营销过程的转化周期，转化效果，转化的目的点不同，评估是否营销浪费才会有意义。
所以，还是要看阶段，看目的。
总结：对于本身没有品牌基础的品牌和产品而言，营销的所有指向都应该明确以销售转化为第一指标，才能尽可能的避免“营销浪费”。品牌的转化不便于衡量，而销售的促进容易量化。而对于本身品牌基础好的品牌，则根据品牌的营销目标来衡量。
