2020年，创业者要怎样看待互联网营销?
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作者:limizhiguang
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发布时间: 2020-06-24
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2020年，创业者要怎样看待互联网营销?
对于创业者来说，盈利才是目的，除非创业者自带很多资金，不怕趟错了道还能爬起来走第二遍。说白了，就是搞流量，搞精准流量，而这个的前提就是打造好IP，找好垂直细分领域，想好变现逻辑。大家都知道，娱乐泛粉最容易获得，但最难变现，很多几十上百万粉丝的娱乐博主最多就只能接点广告或者获得点平台补贴或佣金，很难养活自己。而做行业细分领域的，哪怕十万粉丝也能过得很滋润。所以，这个逻辑你明白了后，你就知道怎么做互联网营销了，这个就是你的方向，接下来无非就是输出内容和坚持不懈的事情。
不过绝大部分不成功的创业者都倒在了输出内容和坚持不懈这条路上，这条路确实不容易，不坚持就绝对不会成功，但坚持下来了才有成功的可能性。
对于新手，我觉得互联网创业，最好还是个体户的思维和态度，别想那些不着边际的融资啊、吸引资本啊、商业模式之类。比如你擅长写文章的，可以做图文类自媒体;你擅长做短视频的可以做抖音快手视频号微视等;你擅长语音的，可以什么知识星球啊，有种有声读书类app。总之，你要有“才华”，有“内涵”，能够把自己的知识或经验，变成商业价值，首要问题就是做好定位、找到垂直细分领域，打造好IP、获得平台推荐，不断积累粉丝，才有可能变现。这个过程短则三五个月，长达三五年甚至十年以上才能达到极致。
下面就以生鲜电商来举例吧。那么生鲜电商又是如何来做互联网营销呢？生鲜电商不仅仅是电商和做营销的事，核心还是要拼供应链和渠道，比如你品控好、量大、快递成本压得低、客服及时、售后秒赔等，接下来才是线上营销的事情，这也是生鲜电商的难点，涉及环节太多。做好移动互联网营销，以前靠招代理，现在还是靠招代理，只是形式变了，以前什么微商啊、电商啊这些渠道，但是这两年发现他们出货量太低，不稳定;现在都搞播商了，社区团购了，还有就是靠蚂蚁搬家的宝妈社群。如何找到这些群体，一个是加入一些行业收费社群，筛选出那些真正在做这个行业的人，比如渠道、比如宝妈;其次，才是社交，勾兑感情，多埋单，线下见面，重点就是“社交”，而不是简单地供货，否则别人不会卖你的，因为又不是你家才有的独家畅销品。
做生鲜电商其实就拼这2点，供应链和渠道。这2点是基本功，也是苦功夫，略等于少林长拳，持之以恒方能练就绝世高手。所以，生鲜电商赚不了快钱，宣称赚快钱的都是骗子。这也是生鲜电商的难点。很多团队，不论是供货商还是平台，那就是客服一点不积极，客户问半天都不回复，群里圈她也半天看不到，售后也不及时，几乎很多扯皮要求多，伤代理，还有很多团队一点素材生产能力都没有，或者没有什么真实感或新意。这样要卖好货做梦。
生鲜电商离不开招代理，但大多数团队一个是招不到代理，二个是招到代理也培训不了，三个是没有素材生产能力。所以一个专业卖货团队的素养要求还是蛮高的。我觉得，一个专业的卖货团队的发起人或者必须合作一个生鲜自媒体大咖，有号召力可以吸引人来;第二个就是专业的培训能力，懂得咋个走心地做零售，然后把方法交给团队;第三个就是要有文案和设计师，短视频制作人才，生产专业的素材，让代理能够每天变着花样发朋友圈和社群。最后，必须有考核体制，比如上课后有作业，一个月至少发多少条朋友圈，等等。
现在是移动互联网时代，有才华的创业者可以做自媒体、短视频、直播，打造好IP，找一个垂直细分领域，编编故事，分享干货，不断积累粉丝，当粉丝有一定基数后，可以建收费社群，卖服务，做知识付费等。当然也可以卖货。
说了这么多，你get到重点了吗？
