拼多多的互联网营销思路
来源:
|
作者:limizhiguang
|
发布时间: 2020-07-24
|
719
|
分享到:
拼多多的互联网营销思路
这几年拼多多越来越壮大，哪儿哪儿都是他们的营销广告。但是在我这的印象就一直是low,可身边还是越来越多的人在用拼多多买他们的东西。
那么为什么拼多多越来越多的人在用呢？这么多年过去了，他们一直在走上坡路。于是经常就有人问：拼多多东西那么便宜，商家在上面能赚到几个钱?而且质量又不好，为什么还有人买?如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。你知道拼多多靠什么赚钱吗?
对于这个问题，我给大家分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子，大家可以自行感受一下。
A卖家是做日化用品的，这样的产品在淘宝上很难卖的动，淘宝的用户更喜欢买品牌的，对这种杂牌的日化用品需求量很小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品)，而拼多多的用户大量都是三四五六线城市的用户，他们没有什么品牌的概念，只要好用就喜欢。对品牌的认知能力比较弱，所以品牌影响力不够的日化用品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于拼多多的用户群体跟其他APP淘宝天猫京东的不一样，因此，一些在淘宝和京东上卖的不好的产品，在拼多多上三四五六线城市也可能更受欢迎。
B卖家原来是在京东上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于京东的竞争加剧，他在京东的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上完全没有广告成本和客服成本，自己积累的低端女装的供应链又足够成熟，在拼多多上还是有-定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比京东更高一点儿的利润。所以，也存在这种在京东竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的情况。
C卖家在京东和淘宝上卖一个新型小电器，淘宝和京东直是他稳定的收入来源，他听朋友说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到300多元钱。所以，他只是把产品挂在那边，并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，销售价格也就比淘宝京东便宜点点。之后一段时间并没有怎么管它。两周之后他告诉朋友，他在拼多多上1天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他一开始并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于竞争的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。
D卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点，就是库存压力非常大，因为一个童鞋，它的码数非常多颜色也很多，最后难免会有一些库存。 而A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上，成本40元的鞋，卖78元。当季末，一定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的，比如38元，所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去，几乎只能存着占用资金，但是由于有了拼多多，他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些，使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。同时，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一一半的价格就能买到这样- 个很好的鞋，也是一件非常不错的事情。
这几个拼多多的卖家的案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。拼多多能在短短几年内做出这么大进步，真不简单的。
